更低的價格意味著更低的利潤空間,而更高的市場寬度意味著更大的市場分額,當(dāng)價格已經(jīng)不在成為成熟消費(fèi)者的第一首選的時候.決定利潤空間的就是市場產(chǎn)品的差異化程度了差異化是一種非常有效的非價格競爭策略。他的意義在與通過讓旅游者感知企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的差異性而影響他們的購買行為，是得旅游者對本企業(yè)所提供的特定產(chǎn)品產(chǎn)生偏好和忠誠。甚至不惜支付更高的價格。而企業(yè)在市場行為中能夠制造產(chǎn)品差異的途徑很多。例如提供特殊的服務(wù)，創(chuàng)造不同的分銷渠道、新穎獨(dú)特的產(chǎn)品廣告和促銷活動、賦予不同的品牌，尤其是通過創(chuàng)立品牌實(shí)現(xiàn)差異化對于旅游企業(yè)是非常重要的。對于中小型旅行企業(yè)來說想到在市場中開拓自己的市場空間，單單靠價格調(diào)整已經(jīng)不足一支撐企業(yè)發(fā)展。原因有兩點(diǎn)，一、消費(fèi)者更多的考慮產(chǎn)品的服務(wù)和舒適度，價格因素已經(jīng)不在成為選擇產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)。二、隨著市場的發(fā)展、各種旅游產(chǎn)品不斷更新，競爭者不斷更新產(chǎn)品，后來者依靠價格手段，永遠(yuǎn)只能在后面跟跑。當(dāng)市場上現(xiàn)在有的產(chǎn)品的差異化水平足夠高，使消費(fèi)者形成了對該企業(yè)產(chǎn)品的偏好和忠誠，這對于想要進(jìn)入市場的新企業(yè)來說。無疑構(gòu)成了一頂程度行的市場壁壘，因?yàn)樾缕髽I(yè)必須要通過尋求更大的市場差異化產(chǎn)品才能爭取到更多的消費(fèi)者。這樣就增加了企業(yè)的市場開拓成本，而新興的中小企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時必須考慮到如何尋找最大的市場差異化，減少價格競爭的風(fēng)險。由于新產(chǎn)品的進(jìn)入和老產(chǎn)品的退出的，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中新老企業(yè)產(chǎn)生著競爭的關(guān)系。讓新產(chǎn)品推出時，企業(yè)必須考慮市場中同類產(chǎn)品的相似度有多少。當(dāng)產(chǎn)品以具有市場差異化的狀態(tài)出現(xiàn)時，價格不是成為決定企業(yè)競爭的核心地位。而隨著市場的不斷發(fā)展中小形企業(yè)逐漸縮小產(chǎn)品之間的差異化地位。此時價格因素則成為市場競爭的主要因素。但這個因素不會太久。因?yàn)槠髽I(yè)要想保持市場競爭力，必須及時推出更具市場差異化的產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品市場的逐漸豐富和健全，為企業(yè)在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品提供了更大的差異化空間。企業(yè)可以根據(jù)自身的市場定位來進(jìn)行產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。避免由于行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展單一形成的市場性壟斷。從而導(dǎo)致惡意的價格競爭。而最終由于價格的競爭使得企業(yè)間利潤降低。從而刺激新的差異化產(chǎn)品來推動新市場發(fā)展。
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