OTA 如何借助電視廣告開展營銷活動？

Expedia和Priceline等OTA巨頭在廣告開支方面的投入幾乎是其他小型OTA無法企及的，所以小型OTA得另尋出路。

盡管Lastminute.com等OTA警告稱，面向消費者的旅游創業公司要想獲得關注是相當困難的，但英國限時搶購網站Secret Escapes卻發現，傳統的營銷策略也能獲得相當不錯的效果。

Lastminute.com聲稱，該公司自2010年成立以來吸引了2500萬用戶，只比其競爭對手Travelzoo在18年間吸引的用戶數量少300萬。

Secret Escapes的CEO兼聯合創始人Alex Saint曾設法獲得了一些大牌投資者的投資。去年7月，該公司獲得了由谷歌風投（Google Ventures）領投的6000萬美元。此外，該公司還堅持了一貫的營銷戰略。

雖然Secret Escapes只是眾多所謂的閃購或限時搶購網站中的一個，但它卻是唯一一個借助電視廣告提升知名度的公司。

Saint在上周于倫敦舉辦的EyeforTravel大會上講到，Secret Escapes的電視營銷策略與其在谷歌上的點擊付費廣告是一樣的。

不過，Saint并沒有透露為了維持公司在13個國家的品牌營銷究竟花了多少錢，但他表示，像電視廣告這種復雜且市場匹配度較高的營銷活動要求公司必須對當地市場有一定了解。

此外，Trivago的電視營銷策略也已見成效，尤其是該公司在美國推出的Trivago Guy。

Trivago稱，該公司在2015年的營銷開支約為4億美元，其中電視營銷占了很大比重。

Trivago在新市場上展開營銷活動時，也會根據各個市場不同的特點對內容進行改動，將不同的人物包括進去，因為在美國推出的Trivago Guy營銷活動的風格顯然不適合歐洲市場。