秋浦河索賠背后　同程景區業務四問

秋浦河訴同程一事尚未有結果，目前雙方仍在就撤訴一事進行協商；由于同程今年準備發力出境游，其核心的景區業務未來如何發展引人關注。

安徽秋浦河旅游股份有限公司向同程索賠208萬元一事目前雙方還在僵持。由于同程今年準備發力出境游，其核心的景區業務未來如何發展引人關注。

1問：秋浦河模式是普遍模式嗎？

秋 浦河訴同程一事尚未有結果，目前雙方仍在就撤訴一事進行協商。安徽秋浦河旅游股份有限公司總經理吳冬至對北京商報記者表示，目前同程僅愿意提供90萬元的 廣告投入。對此，吳冬至表示不能接受，希望同程能夠給予雙倍的廣告賠償，即346萬元的廣告投入。吳冬至表示，這其中還不包括合同中所約定的四場線下活動 的投入。而同程方面則表示目前尚未有新的進展。

在此事之前，同程便與秋浦河聯系，要求秋浦河旅游股份有限公司撤訴，秋浦河方面表示同程需要 承諾2016年公司保底營收達到1650萬元，但這一方案被同程駁回。秋浦河景區為4A級景區，吳冬至也表示秋浦河景區并不是太知名，因此希望借助同程做 好景區運營，目前在與同程的協商中，秋浦河并非希望得到錢財的補助，僅僅是希望同程兌現承諾。那么根據秋浦河方面的意見，若繼續上訴，秋浦河索賠208萬 元，若撤訴，同程或要賠償346萬元的廣告投入。

根據同程此前公布的數據，2015年同程旗下的匯景天下與200多家景區達成景區托管方面 的戰略合作。2014年同程涉足景區智慧票房系統后，與2000多家景區達成了智慧景區建設方面的合作，2015年又有500多家景區加入。此外，吳冬至 表示，當初與同程簽約時，同程相關人員告知秋浦河方面，同程與安徽至少10家景區有類似合作。有業內人士指出，秋浦河一事或許不是個例。

2問：發力出境游后景區何去何從？

同 程將2016年設定為“出境旅游年”。在同程調轉方向發力出境游市場之際，門票業務的投入是否會隨之做出調整？值得注意的是，在秋浦河的案例中，同程表示 要為景區提供包括一位營銷總監在內的10人運營團隊。若其他景區在與同程的合作協議中也有類似合約，那么對同程來說人員的投入是重點。但是同程如今調轉方 向發力出境游，有業內人士指出，企業資源有限，業務重點的調整應該會影響到同程的門票業務。不過，易觀分析師朱正煜認為，同程在景區合作方面的介入相對較 深，同時景區的合作也相對復雜，未來同程應該繼續加大在景區方面的投入。

3問：一元門票弊大于利？

同 程在2014年3月推出一元門票，在當時掀起不小波瀾，同程先后兩次表示要送出1億張一元門票，同程CEO吳志祥在接受媒體采訪時指出，一元門票可以帶動 景區和同程的流量。同程在2014年國慶節后發表的數據顯示，國慶假期期間同程旅游移動端景區日票量突破百萬。不過，一年之后，同程因一元門票業務被國家 旅游局約談。同程的一元門票在業內褒貶不一。在今年迪士尼公布的合作單位中，同程被排除在外。有觀點指出，這主要是同程的一元門票策略不被迪士尼看好。對 此，朱正煜指出，迪士尼對合作方的資質把控較為嚴格，而同程往往以折扣、秒殺、搶購、紅包等方式帶動門票的銷售，或不符合迪士尼的資質審核。

4問：是否得到萬達優勢資源？

同 程獲得萬達注資之后，萬達集團董事長王健林表示將通過投資同程旅游，打造萬達旅游產業線上平臺、線下渠道和大型旅游目的地三位一體的格局。然而，多位業內 人士向北京商報記者表示，同程與萬達之間的合作目前并不明顯。朱正煜指出，萬達的線下布局較為明顯，旅行社的整合速度較慢，目前萬達旗下各旅行社的發展相 對較為獨立，同程并未在其中起到明顯作用。而從同程目前的布局來看，更多的是在塑造品牌，但在具體的產品上，并沒有太大的動作。