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旅游社交或下一個有待爆發(fā)的旅游O2O市場

文旅界 2014.06.10 10:53 閱讀量：66521

大家所熟知的旅游O2O市場一直被攜程、去哪兒等巨頭霸占，但其實(shí)在旅游中還有很多細(xì)分的需求未能解決，比

　　前幾天筆者分別對90后做了一個市場調(diào)研，哪些旅游需求是你很需要但是有還沒有良好的解決辦法?回答前三名：做攻略、結(jié)伴旅游、預(yù)訂青旅客棧;看來目前的主流旅游網(wǎng)站冰沒有很好地解決普通用戶的這些痛點(diǎn)。

　　在說結(jié)伴旅游前，有必要先引入旅游社交的概念，旅游社交通常是指找陌生人一起去旅游，也有部分人是希望在旅途過程中結(jié)識驢友，總之這是屬于陌生人社交的一個垂直細(xì)分市場，與一種愛好、行為密切相關(guān)。對這種活動，80后稱之為結(jié)伴旅游，90后卻喜歡稱之為撿人，顯然這個詞語聽起來更酷更個性。

　　目前在各大應(yīng)用市場搜索結(jié)伴旅游或撿人，相對應(yīng)的APP至少有數(shù)十個：如撿人、搭伴玩、約伴、結(jié)伴游、拼途結(jié)伴、旅游結(jié)伴、游伴、途伴、行者、約伴旅行、啪啪旅行等;其中已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的有過半。據(jù)品途網(wǎng)了解，攜程、螞蜂窩在今年4月也悄然在自己的APP里面增加“結(jié)伴旅游”的功能。

　　結(jié)伴游的創(chuàng)始人華曉峰稱，結(jié)伴旅游是一個很傳統(tǒng)的旅游需求，并非什么旅游創(chuàng)新;5年前就在BBS論壇有大量結(jié)伴旅游的帖子，現(xiàn)在去看所有的旅游論壇包括豆瓣旅游小組，人人旅游小組等，結(jié)伴旅游的帖子絕對超過整個論壇一半的量，這是一個很傳統(tǒng)的旅游需求，只是最近2年才出現(xiàn)一大批APP。因?yàn)檫@幾年，90后大學(xué)生成為了旅游市場最活躍的一群用戶，他們也是結(jié)伴旅游最主要的用戶。

　　既然傳統(tǒng)的WEB端網(wǎng)站擁有龐大的用戶群可以發(fā)個帖就結(jié)伴去旅游，，用戶為什么要去下載結(jié)伴旅游的應(yīng)用呢，結(jié)伴旅游又將應(yīng)用如何和傳統(tǒng)的WEB社區(qū)競爭呢?

　　品途網(wǎng)通過采訪撿人APP創(chuàng)始人許佐麟了解到，在APP上可以實(shí)現(xiàn)很多WEB端沒有的結(jié)伴功能，比如查看附近的結(jié)伴，根據(jù)目的地搜索結(jié)伴，即時通訊立刻聯(lián)系上對方，旅游前向目的地的當(dāng)?shù)厝税l(fā)出結(jié)伴請求，到了目的地臨時向附近的人群發(fā)結(jié)伴信息等等;這些功能都是傳統(tǒng)的WEB網(wǎng)站無法實(shí)現(xiàn)的，未來的結(jié)伴旅游肯定是移動APP勝過傳統(tǒng)WEB網(wǎng)站。

　　為什么90后會更加熱衷于結(jié)伴旅游?筆者就這個問題對幾個90后進(jìn)行了訪問，有的學(xué)生說是為了省錢，因?yàn)槿硕嗥窜嚻窜嚻醋〉榷己苁″X，也有說是人多比較有安全感，去西藏新疆國外等地方還是要人多一點(diǎn)比較安全。還有的學(xué)生說就是碰碰緣分，出去旅游如果能遇到順路的小伙伴，多交個朋友也非常好。

　　在國內(nèi)結(jié)伴旅游應(yīng)用扎堆的情況下，這類應(yīng)用如何差異化競爭、能做到什么規(guī)模，盈利方式等等還存在很多的疑問。

　　對此，撿人APP的創(chuàng)始人許佐麟說道：國內(nèi)的結(jié)伴旅游APP都只是在做很小的一塊市場，就是旅游前的結(jié)伴。一個完整的旅游社交應(yīng)該是做計(jì)劃時發(fā)帖結(jié)伴或者搜索結(jié)伴，旅游前，向目的地的當(dāng)?shù)厝搜埮惆?抵達(dá)目的地，需要臨時找游客結(jié)伴拼吃拼車拼玩拼住，找當(dāng)?shù)厝俗鱿驅(qū)В业诌_(dá)目的地的結(jié)伴需求比旅游前的需求更強(qiáng)烈，市場更大。而撿人APP下一步計(jì)劃就是增加游客向當(dāng)?shù)厝搜埮阃娴墓δ埽黾佑慰偷诌_(dá)目的地后同城撿人的功能。這樣就可以把整個旅游做成一個完整的社交鏈。

　　至于盈利，目前你在撿人APP里面，發(fā)一個青海湖結(jié)伴信息，至少會被青海湖的客棧掌柜，包車司機(jī)、戶外俱樂部、本地導(dǎo)游等商家騷擾，如果未來能讓游客和目的地的旅游商家順利對接起來，實(shí)現(xiàn)盈利就不難了。如Airbnb目前正在測試的名為“本地同伴”的功能，其實(shí)就是把游客和目的地愿意提供服務(wù)的個人商家對接起來。至于市場規(guī)模，如果光做90后用戶群體，那也是上億的用戶市場。

　　不過，旅游畢竟屬于高額低頻的消費(fèi)，一年只有兩三次旅行機(jī)會，旅游App如何維持用戶的粘性還需要強(qiáng)大的運(yùn)營能力;對于撿人這樣的小團(tuán)隊(duì)來說并不現(xiàn)實(shí)，因此其下一個版本會上線同城撿人功能，增加用戶粘性。而結(jié)伴旅游這個細(xì)分需求結(jié)合了旅游、社交、LBS等屬性，想象空間很可觀，也有望成為旅游市場下一個爭奪點(diǎn)!

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