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藝龍與攜程血拼虧了1.68億價(jià)格戰(zhàn)搏殺騎虎難下

文旅界 2014.02.21 10:16 閱讀量：127972

第四季度的移動(dòng)端和PC端已經(jīng)占到了藝龍酒店預(yù)訂總量的80%以上，呼叫中心所占預(yù)訂比例已經(jīng)低于20%。

而攜程業(yè)務(wù)量卻強(qiáng)勁增長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9億多元

　　去年通過藝龍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的過百億交易額中，有超過30%來自移動(dòng)客戶端。

　　昨天，藝龍旅行網(wǎng)(下稱“藝龍”)發(fā)布了截至12月31日的2013財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。與此前其行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y程網(wǎng)發(fā)布的2013年第四季度與全年的財(cái)報(bào)所呈現(xiàn)的強(qiáng)勁成長(zhǎng)勢(shì)頭不同，藝龍由于消費(fèi)券促銷規(guī)模的擴(kuò)大，給公司帶來了業(yè)務(wù)量的提升，但同時(shí)也造成酒店業(yè)務(wù)營(yíng)收有所抑制。藝龍2013年全年也出現(xiàn)高達(dá)1.68億元人民幣的凈虧損，而2012年其凈收益為人民幣50萬元。

　　三成交易額來自移動(dòng)端

　　財(cái)報(bào)顯示：去年第四季度藝龍凈營(yíng)收為人民幣2.610億元，比去年同期的人民幣2.088億元增長(zhǎng)25%;凈虧損為人民幣4400萬元，去年同期的凈利潤(rùn)為人民幣570萬元。2013財(cái)年財(cái)報(bào)顯示：總營(yíng)收為人民幣10.791億元，比2012年的人民幣7.972億元增長(zhǎng)35%。

　　從財(cái)報(bào)可以看出，過去一年，藝龍的業(yè)務(wù)量明顯增加。根據(jù)財(cái)報(bào)，藝龍平臺(tái)全年交易額突破100億元人民幣，其中，酒店客房間夜數(shù)量約2580萬間夜，同比增長(zhǎng)60%，酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收為人民幣8.58億元，凈營(yíng)收達(dá)到人民幣10億元，同比增長(zhǎng)36%。

　　而這一切，或許都是因?yàn)樗圐埮c攜程的價(jià)格戰(zhàn)所帶來的正面影響。被人熟知的是，藝龍去年為與攜程等打價(jià)格戰(zhàn)，高調(diào)進(jìn)行返現(xiàn)、送券等大幅度促銷，尤其對(duì)能抓住客源的無線端推廣力度相當(dāng)大。

　　來自移動(dòng)端的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也被藝龍首席執(zhí)行官崔廣福視為其交易額強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要因素。根據(jù)藝龍公布的數(shù)據(jù)，四季度移動(dòng)客戶端應(yīng)用的酒店客房間夜數(shù)量占總間夜數(shù)量的30%以上，而第三季度該比例為25%，目前藝龍移動(dòng)客戶端應(yīng)用的累計(jì)下載量超過4500萬，移動(dòng)客戶端已經(jīng)成為藝龍繼PC端預(yù)訂之外的第二大預(yù)訂渠道。此外，去年通過藝龍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的超過100億元人民幣交易額中，也有超過30%來自移動(dòng)客戶端。

　　藝龍CFO羅戎透露，第四季度的移動(dòng)端和PC端已經(jīng)占到了藝龍酒店預(yù)訂總量的80%以上，呼叫中心所占預(yù)訂比例已經(jīng)低于20%。

　　崔廣福也表示，藝龍將一如既往地強(qiáng)化在移動(dòng)端的投資戰(zhàn)略。而從藝龍財(cái)報(bào)英文新聞稿的簡(jiǎn)介中也可以看到，移動(dòng)戰(zhàn)略已經(jīng)被藝龍管理層放在了首要地位。

　　價(jià)格戰(zhàn)搏殺“勢(shì)成騎虎”

　　不過，業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)以犧牲短期利潤(rùn)為代價(jià)，與攜程所開展的價(jià)格戰(zhàn)給藝龍所帶來的負(fù)面影響也十分明顯。財(cái)報(bào)顯示，盡管來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營(yíng)收較去年增長(zhǎng)了41%，但受促銷力度和規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大影響，酒店每間夜傭金較去年減少12%，加之服務(wù)開發(fā)、銷售和營(yíng)銷等費(fèi)用增長(zhǎng)，藝龍已連續(xù)六個(gè)季度虧損，去年全年運(yùn)營(yíng)虧損人民幣1.78億元，凈虧損達(dá)到人民幣1.68億元。

　　過去兩年中，藝龍力推手機(jī)專享特價(jià)酒店產(chǎn)品和酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，每天都有數(shù)千家酒店在藝龍移動(dòng)客戶端提供幅度高達(dá)30%至50%的額外折扣，盡管此舉促使移動(dòng)客戶端業(yè)務(wù)量強(qiáng)勁增長(zhǎng)，卻也直接導(dǎo)致藝龍連續(xù)多個(gè)季度虧損。

　　而業(yè)界通過對(duì)比藝龍旅行網(wǎng)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y程旅行網(wǎng)的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收狀況發(fā)現(xiàn)，藝龍似乎在酒店價(jià)格戰(zhàn)的較量中再次陷入被動(dòng)，酒店業(yè)務(wù)營(yíng)收的季度增幅在最近2年中首次低于攜程，這對(duì)于藝龍而言很可能是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，增速如果不能保持明顯高于攜程，就意味著在酒店業(yè)務(wù)上將被對(duì)手拉大差距。而攜程方面，自2012年第三季度扭轉(zhuǎn)了此前的頹勢(shì)后，保持著穩(wěn)步提速的狀態(tài)。

　　從本月稍早時(shí)候攜程發(fā)布的2013年第四季度與全年的財(cái)報(bào)來看，過去一年攜程體現(xiàn)出了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。2013年第四季度攜程凈利潤(rùn)同比上升達(dá)36%。2013年全年凈營(yíng)業(yè)收入為54億元人民幣，相比2012年增長(zhǎng)30%，凈利潤(rùn)為9億9800萬元人民幣，相比2012年更上升40%。過去一年，攜程“拇指+水泥”的無線戰(zhàn)略取得了不錯(cuò)的收效。

　　有業(yè)內(nèi)分析指出，目前藝龍的態(tài)勢(shì)似乎又是一個(gè)“騎虎難下”的狀態(tài)，藝龍與攜程都在宣稱會(huì)持續(xù)打酒店價(jià)格戰(zhàn)，雙方的態(tài)勢(shì)看似都很堅(jiān)決，互不退讓。如果兩虎持續(xù)相爭(zhēng)，而藝龍方面又無新的策略應(yīng)對(duì)，其前景恐難樂觀。

攜程價(jià)格戰(zhàn) 藝龍

網(wǎng)友評(píng)論 (105條)

: 吳龍妹 2014-04-12 23:47

路過

0

: 何婕 2014-04-08 21:31

好慘烈

0

: 符歐群 2014-04-07 08:52

頂

0

: 雷玉梅 2014-03-09 09:26

兩強(qiáng)血拼游客得實(shí)惠

0

: 楊翠柳 2014-03-08 16:34

兩大巨頭血拼，游客是最大的受益者

0

: 孟廣云 2014-03-08 10:08

競(jìng)爭(zhēng)

0

: 馬崇君 2014-03-04 16:57

唯獨(dú)立

0

: 趙博 2014-03-04 08:49

競(jìng)爭(zhēng)

0

: 馬崇君 2014-03-02 11:43

還不可以

0

: 楊玲 2014-03-01 22:33

攜程是目前市場(chǎng)上最牛的旅游電商

0

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