教你如何利用假日主題，提高出行者的出行愿望

　　 1 、用經(jīng)典的旅游產(chǎn)品，激發(fā)出行者的出行愿望

　　有些旅游產(chǎn)品很適合作為特殊的主題來激發(fā)出行者的愿望， 請大家試想以下場景，情人節(jié)的前后，各大商場紛紛推出鮮花和巧克力作為刺激年輕人逛商場的愿望，此時如果有短線的浪漫旅游產(chǎn)品順勢推出，是不是可以激發(fā)年輕人去過一個浪漫的情人節(jié)。重陽節(jié)其實也與此類似。

　　即使由于假期的原因，很多人可能無法此時出行，但是浪漫旅程的產(chǎn)品是情人間的一個愿望，通過旅行社對浪漫產(chǎn)品的煽動性的宣傳，他們或許會想到在假期合適的情況下，作為丈夫?qū)ζ拮拥囊粋�浪漫承諾成為為禮物，以預(yù)定的方式確定此次旅行，盡管行期有待于最終確定。這種方式一方面可以做到人人參與，大大提高了旅行社的品牌認知度；另一方面出行者還能在適當?shù)臅r候履約出行完成浪漫旅程。

　　 2 、通過提供假期服務(wù)顯示自己旅行社產(chǎn)品的專業(yè)性

　　盡管旅行社提供的是服務(wù)，而不是一個有形的產(chǎn)品也面臨著節(jié)日期間的營銷挑戰(zhàn)。盡管表面看起來沒有商場的熱鬧處于劣勢，但是實際上有非常寶貴的東西可以向潛在出行者提供。每年的這個時候，旅行社的專業(yè)人士的專業(yè)知識，對潛在出行者的咨詢服務(wù)，是展示自己旅游品牌廣告的關(guān)鍵要素。

　　例如，旅行社的銷售人員可以通過某一人流集中的的地區(qū)，通過舉辦旅游線路的產(chǎn)品介紹和咨詢，在消費者以輕松心情逛街購物時，看到了你的產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品的了解，甚至可以對購物所得到的喜悅與出游相比較，用減少購物所花費的費用來完成出游計劃。而此時旅行社的銷售人員可以就潛在出行者如何實現(xiàn)出行等問題提出有效建議。喧囂的假期結(jié)束后，潛在出行者會記住這些旅行社的“深情款待”，進而，旅行社的知名度也會大幅度提升。

　　 3 、在假期倒計時這段時間展示多種產(chǎn)品

　　打開電腦網(wǎng)頁，你可能會看到這樣的趨勢：在節(jié)日的時候，12月末的倒計時很受歡迎。大部分商業(yè)品牌， 會將其收益的一部分拿出來做促銷活動，采用“感恩12天”或“折扣12天”的戰(zhàn)略銷售產(chǎn)品，旅行社此時是否可以適當推出未來的行程計劃，當然由于價格的不確定性，無法確定明確的價格，但是對于行程基本還是可以確定，利用節(jié)日促銷氣氛，實現(xiàn)旅游行程的預(yù)定，讓來年的出行者先對你行程做出一個選擇，使之成為你潛在的來年客戶。

　　通過節(jié)日期間不同的行程產(chǎn)品介紹并提供相關(guān)的咨詢服務(wù)，旅行社可以樹立全方位的意識。一旦出行者開始表示興趣，旅行社就可以對來年的行程做出策劃。

　　 4 、幫助出行者在眾多的旅游產(chǎn)品中過濾出自己需要行程

　　旅游銷售人員總是試圖“侵入”出行者的大腦，想了解哪類游客究竟需要哪類產(chǎn)品。但是通常得到的答案是，“什么”而不是“誰”，銷售人員無法將出行者需要的行程產(chǎn)品與不同的出行者對接起來。事實上，銷售人員應(yīng)該引導(dǎo)出行者從一個滿足一個愿望開始，在眾多的行程產(chǎn)品中，篩選若干選項，準確地找到他們所需要的行程產(chǎn)品。通過提供這種貼心的服務(wù)，旅行社品牌才可以營造潛在的客戶。

　　某旅行社目前正在運行“你的行程你做主”活動，為出行者者展出各種行程產(chǎn)品，然后提供各種適合的行程產(chǎn)品給適合的出行者 突出行程產(chǎn)品的特有屬性。通過這種方式，旅行社品牌可以建立行程產(chǎn)品和出行者需求之間的連接。潛在的出行者甚至可能為行程產(chǎn)品的銷售提供一些“傳遞式的廣告效果”，比如約上更多的親朋好友一起出行，達到銷售人員從未想到的新思路。

　　 5 、觸摸出行者的感性思維，創(chuàng)造旅行社品牌的創(chuàng)意廣告

　　對于許多出行者來說，假期是一年中最感性的時間。浪漫行程可能營造初戀時的回憶，而九九重陽夕陽紅行程可能使子女能想起對父母感恩。這樣廣告創(chuàng)意就是“回憶”，在溫馨場景的營造中出現(xiàn)旅行社品牌的logo等，對提高旅行社品牌的認知度很有益。

　　有了這么多的方式，每一個旅行社品牌脫穎而出的機會都會提高，這樣品牌可以提升自己的形象和今年的銷售額。