旅游目的地營銷的靴子終于落下來了

　　“蝴蝶效應”的中國式提法是“風起青萍之末”，意思是事物和現象的起始狀態。新的一年打算對行內的一些現象換個角度扯點閑篇，有話也短，起個名叫“風起青萍之一周言談”。以前很少指名道姓，大多欲言又止，抬頭不見低頭見，免得有些尷尬。所以奉行不談論小道消息，以輕松戲言為主。免得行內的伙計們經常山雨欲來，泰山壓頂，舞槍弄棒，也消消戾氣。

　　本周官方一件大事是全國旅游工作會議召開，定下2014年要辦的十件事：全面深化旅游業改革開放;促進旅游業轉型升級、提質增效;全面貫徹落實《旅游法》;強化旅游市場監管;大力促進與相關產業融合發展;努力擴大旅游消費規模;加強入境旅游市場開發和旅游交流合作;大力發展生態旅游，積極參與生態文明建設;培育和踐行旅游行業核心價值觀，抓好文明旅游工作;推動服務型機關和旅游行業隊伍建設。

　　這兩年入境旅游市場持續低迷，雖然可以把帽子扣在“遛狗不見狗”的霧霾頭上，但是國家及省層面不下點“大招”，無論如何也說不過去。今年建設海外客源市場落地的營銷網站、國內主營入境業務網站、具有海外網絡營銷資源、能夠代理臉譜和推特等海外網絡社交賬號、針對海外市場營銷視頻拍攝、能夠代理海外OTA以及其他旅游網站營銷廣告業務的公司應該有些買賣了。沒提海外網絡營銷活動的策劃，原因是不到時候，沒有基礎就是瞎折騰。

　　本周旅游電商三件事，捆在一塊說。去哪兒成立目的地服務事業部;景域集團獲中信銀行10億元授信支持，其中5億元將用于景區門票業務的市場拓展;短途周邊游平臺“周末去哪玩”獲數百萬人民幣天使投資。

　　靴子終于紛紛落下來了。旅游電商的核心是目的地，這是和其他行當很不一樣的地方，圍繞目的地資源的競爭也算是拉開了帷幕。兩個議論，一是各路諸侯都劍指各類旅游產品中油水不大甚至賠本賺吆喝的雞肋——景區門票，主要原因乃門票是旅游產品組合的重要部分，它對其他要素產品營銷有強烈的關聯拉動作用。本身油水不大，捆在一起油水就足了。肉少狼多，同程老吳壓力不小。知名景區的老總們可以偷偷樂一會，不妨在談判中嚇唬嚇唬，攙“點”營銷任務，讓有目的地營銷能力伙計們能者多勞。二是周邊游市場的特點是客源地和目的地相對重疊，“周末去哪玩”的小伙計們玩的是側翼包抄，圍城打援，目的地是死的，客源地可是活的。摁住周邊游目的地產品資源，將來抄抄中長線客源是順手的事。

　　以下戲言，輕松時間。以前去哪兒的伙計們滿嘴的“VC”、“市盈率”，搞得灑家插不上嘴，很是不爽。本周“莊伙計”在內部郵件表示要仿效努爾哈赤打一場薩爾滸戰役，啊哦!理科生有文化了，終于溜達到文科歷史這頭來了，那可得念叨念叨了。當年薩爾滸大戰之前，努爾哈赤玩的是“示弱”這一手，對內鼓舞士氣，對外麻痹對手。最后集中兵力，各個擊破。時過境遷，現今去哪兒可不是后金的努爾哈赤，到有點像戰國時期的秦朝，禿頭上的虱子，沒辦法“示弱”;當然，攜程藝龍們也根本不是軟呼拉他的萬歷朝部隊，而且借兩個膽也不會輕敵。而今局勢分明是戰國“合縱連橫”的戲碼!薩爾滸之戰這個典故稍微有點牽強，不過忽悠去哪兒的理科“程序猿”們足夠了。