近日，洲際酒店集團(tuán)在北京同時(shí)簽約了15家特許經(jīng)營(yíng)模式酒店，進(jìn)一步深入包括普洱、綿陽(yáng)、烏蘭浩特等三四線城市。萬(wàn)達(dá)酒店及度假村同樣將目光投向了三四線城市，今年將開(kāi)業(yè)的15家酒店，除了上海、廣州外，也將在百色、江門(mén)、菏澤這樣的三四線城市落地。

　　No.1

　　快速滲透三四線城市

　　截至6月30日，洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)422家開(kāi)業(yè)酒店中，約四分之三的酒店位于二三四線城市，387家在建酒店中，約90%位于二三四線城市。浩華顧問(wèn)公司報(bào)告顯示，二三四線城市成為2018年中國(guó)大陸地區(qū)中端及以上國(guó)際品牌酒店簽約的主戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)際高端酒店品牌希爾頓2018年在華擴(kuò)張的51家酒店中，二三四線城市也占了大部分。凱悅酒店集團(tuán)則聯(lián)合蘇寧，先后在江蘇無(wú)錫、鎮(zhèn)江、徐州開(kāi)設(shè)蘇寧凱悅酒店，打出“高端五星級(jí)”招牌。

　　國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)在深耕三四線城市方面更是有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有很大一部分集團(tuán)都是在二三線城市起家的。開(kāi)元酒店集團(tuán)2018年財(cái)報(bào)顯示，在營(yíng)及待開(kāi)業(yè)的酒店數(shù)量為319家，位于三線及其他城市的酒店為135家。

　　提及中端及以上國(guó)內(nèi)外酒店品牌緣何紛紛下探三四線市場(chǎng)，中國(guó)旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)理事、飯店收益管理資深專(zhuān)家祖長(zhǎng)生認(rèn)為有兩個(gè)主要因素：一是多年來(lái)各大酒店集團(tuán)一直在一線城市布局，隨著我國(guó)土地和物業(yè)資源的減少，無(wú)論從酒店項(xiàng)目拓展，還是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面酒店集團(tuán)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們能夠獲取的紅利也正在減少和消失。因此，要擴(kuò)張和發(fā)展，必然要尋求新的途徑。二是三四線城市的人口規(guī)模正在不斷增大，尤其是三線城市總?cè)丝跀?shù)量的增長(zhǎng)明顯比一線城市要快得多。因此，未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的主要群體，必然會(huì)在人口規(guī)模更大的三四線城市。隨著三四線城市的紅利突顯，各大酒店集團(tuán)也都找到了下一步擴(kuò)張的方向。

　　“近年來(lái)，國(guó)家推出提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)等一系列利好政策，讓不少三四線城市更重視有質(zhì)量的商貿(mào)往來(lái)和商務(wù)活動(dòng)，城市更主動(dòng)去布局更多現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，包括展會(huì)、論壇等，加快了產(chǎn)業(yè)資源的集聚，這也給中高端酒店帶來(lái)機(jī)會(huì)。”有業(yè)者補(bǔ)充道。

　　No.2

　　發(fā)展策略大同小異

　　隨著城鎮(zhèn)一體化的加速、交通的便利、區(qū)域消費(fèi)能力的釋放，各酒店集團(tuán)在其越來(lái)越多中高端品牌下沉到三四線城市過(guò)程中，所使用的拓展策略大致相同。自2018年11月萬(wàn)達(dá)酒店發(fā)布超中端酒店品牌萬(wàn)達(dá)美華以來(lái)，該品牌已簽約19家酒店，開(kāi)業(yè)1家酒店。記者注意到，簽約的酒店多位于高鐵站附近，明顯萬(wàn)達(dá)酒店看好高鐵經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的穩(wěn)定流量和收益。恰與洲際酒店集團(tuán)旗下智選假日酒店的擴(kuò)張理念不謀而合，該集團(tuán)大中華區(qū)智選假日酒店董事總經(jīng)理邱尤在接受記者采訪時(shí)表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，他們計(jì)劃沿著高鐵開(kāi)“智選”。

　　近年來(lái)，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以更高的投資回報(bào)率和更低的資本密集度不斷賦能酒店集團(tuán)，也成為他們向三四線市場(chǎng)擴(kuò)張的主要方式。特許經(jīng)營(yíng)模式就讓洲際酒店集團(tuán)在三四線城市“跑”得更快。2019年上半年，該集團(tuán)89%的新簽約項(xiàng)目為特許經(jīng)營(yíng)模式，84%的新開(kāi)業(yè)酒店為特許經(jīng)營(yíng)模式。“2016年5月我們?cè)诖笾腥A區(qū)推出特許經(jīng)營(yíng)，以洲際酒店集團(tuán)旗下中端精選服務(wù)酒店品牌智選假日酒店為例，到今年共簽約了185個(gè)項(xiàng)目，平均一個(gè)星期簽約1家，如果沒(méi)有推行特許經(jīng)營(yíng)模式，我們可能沒(méi)有這么快的發(fā)展速度。”洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健說(shuō)。今年，隨著智選假日酒店在新疆吐魯番成功簽約酒店項(xiàng)目，洲際酒店集團(tuán)已完成了對(duì)中國(guó)所有省、直轄市和自治區(qū)的覆蓋，特許經(jīng)營(yíng)模式成為智選假日酒店目前在三四線市場(chǎng)拓展的主流模式。

　　浩華的報(bào)告顯示，2018年中國(guó)翻新改造酒店的簽約占比表現(xiàn)出上升趨勢(shì)，達(dá)到了16%；其中一線城市的改造項(xiàng)目占比為35%，明顯高于三四線城市，三四線城市作為酒店業(yè)新興市場(chǎng)，新建物業(yè)發(fā)展空間更大。不過(guò)，在三四線城市，會(huì)找什么樣的物業(yè)、使用哪種類(lèi)型的品牌，洲際酒店集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)酒店的觀點(diǎn)再次達(dá)成了一致，即在合適的市場(chǎng)、恰當(dāng)?shù)牡乩砦恢貌捎眠m合的模式推出契合的品牌。“我們?cè)诤灱s酒店項(xiàng)目前都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及項(xiàng)目周邊進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，并充分考慮到消費(fèi)者的需求，以洲際酒店集團(tuán)的品牌矩陣作為參考，將符合市場(chǎng)情況和需求的酒店帶給更多消費(fèi)者。”洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官周卓瓴說(shuō)。

　　當(dāng)然，細(xì)化到具體市場(chǎng)策略時(shí)每一家酒店集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)就各不相同了。作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈的資產(chǎn)管理公司，集酒店設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)為一體是萬(wàn)達(dá)酒店的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)了解，9月28日即將開(kāi)業(yè)的廣西百色萬(wàn)達(dá)錦華酒店就是他們簽約的一體化管控項(xiàng)目，從酒店的設(shè)計(jì)、建設(shè)到運(yùn)營(yíng)管理都由萬(wàn)達(dá)酒店負(fù)責(zé)。

　　No.3

　　市場(chǎng)潛力有待觀察

　　在不少酒店集團(tuán)的拓展策略中，下半年依然會(huì)在三四線城市擴(kuò)大布局。然而也有業(yè)者認(rèn)為，這將導(dǎo)致三四線城市的中高端酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，同時(shí)，由于城鎮(zhèn)消費(fèi)水平整體不高，對(duì)平均房?jī)r(jià)和入住率所帶來(lái)的制約不容忽視。

　　中國(guó)旅游研究院副研究員楊宏浩認(rèn)為，現(xiàn)在有很多酒店集團(tuán)的高端酒店項(xiàng)目是作為大型文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目、知名旅游景區(qū)的配套來(lái)跟進(jìn)的。“的確，如果從商旅的角度來(lái)看，目前三四線城市對(duì)于高端酒店的需求依然不高，大多還是停留在中低端酒店市場(chǎng)。但是對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、文化旅游資源非常豐富的城鎮(zhèn)，高端酒店項(xiàng)目還是有一些空間的，同時(shí)也可以起到提升該區(qū)域整體價(jià)值的作用。”

　　“這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)有很大的發(fā)展空間。”祖長(zhǎng)生認(rèn)為，雖然三四線城市也會(huì)因大量中高端酒店的涌入而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，甚至同比收入達(dá)不到一二線城市的水平。但是，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的快速加劇，人口數(shù)量的快速增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，三四線城市的酒店市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)有很大的發(fā)展空間。

　　在華美顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱看來(lái)，考慮到我國(guó)各地都有高端大型活動(dòng)舉辦，因此對(duì)高端酒店的需求是實(shí)實(shí)在在存在的，但是并不是無(wú)限制的。因此，三四線城市高端酒店的發(fā)展空間不大。至于中端酒店，在中高端酒店房?jī)r(jià)理想的地區(qū)是有發(fā)展空間的，但是在中高端酒店房?jī)r(jià)偏低的地區(qū)也是沒(méi)有生存空間的。

　　北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)助理李彬建議，開(kāi)始向三四線市場(chǎng)下沉的酒店集團(tuán)需要對(duì)該市場(chǎng)的客戶群有全新的認(rèn)知，挖掘出這些客戶群與一線大城市客戶群的差異；三四線市場(chǎng)中的酒店產(chǎn)品與服務(wù)也同樣需要結(jié)合市場(chǎng)特征進(jìn)行調(diào)整。在針對(duì)三四線市場(chǎng)中的顧客群展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)方式的“土洋”結(jié)合策略；在地域性很強(qiáng)的市場(chǎng)中，酒店管理模式尤其要考慮因地制宜。