5月30日下午，“H連鎖酒店對外亮相發布會”和“OYO酒店2.0發布會”同時在成都召開，兩個會場相隔不到一公里，會議的內容不約而同地圍繞著“如何爭奪中低端單體酒店市場份額”展開。這兩場看似“巧遇”的發布會在很多業者看來是OYO酒店和H連鎖酒店的一次正面交鋒，也是資本對單體酒店存量市場的一場爭奪。

　　正面交鋒

　　根據《中國酒店產業報告》數據顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達的市場規模接近1萬億。正是這幾個“扎眼”的數字，讓很多酒店業和投資界的“大佬”們都坐不住了，從去年開始，瞄準這一市場的多個品牌相繼面世，它們的身后不乏知名的酒店集團、實力雄厚的OTA。但是，對于不到兩年時間就將國內超過1萬家單體酒店收入麾下的OYO來說，似乎并不在意這些競爭者的入場，唯獨剛剛亮相的H連鎖酒店除外。

　　究其原因，與H連鎖酒店100天已在全國80個城市囊括500家存量單體酒店的擴張速度無關，OYO忌憚的是H連鎖酒店的“打法”和它背后的戰略投資者——華住酒店集團。眾所周知，OYO之所以能飛速擴張與其免收加盟費的加盟方式有很大的關系，而H連鎖酒店則把這種方式升級了。

　　“免加盟費、推廣階段僅收取酒店營業額的3%作為管理費、向酒店業主提供平均每家店5萬元的改裝費”，H連鎖酒店對加盟商開出的條件不僅與OYO的有驚人相似之處，優惠力度還更大。不同的是，H連鎖酒店并沒有像OYO那般“來者不拒”，而是對加盟商設置了一系列的門檻：加盟酒店每月營業收入不能低于9萬元;平均客房價需在120元以上;布草洗滌實現統一供給或達到華住標準的酒店業主推薦供應商接入;酒店必須具備消防許可證等相關證照;加盟后酒店系統要求必須全部對接華住的酒店管理系統;簽約加盟有效期必須是兩年……

　　不是每一家單體酒店都有價值被連鎖化;擴張的前提是先要把“能否賺錢”的賬算清楚。顯而易見，H連鎖酒店將安全、衛生、管理、收益提升可行性等連鎖酒店運營的關鍵點前置了，盡可能在與加盟商簽約前將一些隱患和痛點問題拒之門外。而這些恰恰是OYO未能提前想到的。

　　當然，前幾天剛剛花費“巨資”與攜程和美團達成戰略合作、完成引流的OYO也并未停滯不前，在繼續高速擴張的同時，“OYO酒店2.0”發布了。據介紹，“OYO酒店2.0”將OYO的收益與酒店業主的營收深度捆綁，兩者成為真正的“利益共同體”。OYO要探索“規模化+精細化”并舉的發展路徑。

　　實力之戰

　　比對H連鎖酒店和OYO這兩場發布會的核心內容不難發現，在通過技術創新和人才運用來增強酒店的競爭力方面，H連鎖酒店和OYO酒店的觀點是一致的，但兩家的側重點又有所不同。

　　H連鎖酒店CEO夏青寧認為，幫助單體酒店升級，最核心的抓手是擁有專業的酒店管理人才。華住CEO張敏曾傳授經驗給夏青寧：“華住做了15年，管理店長是核心中樞。”H連鎖酒店在戰略發布中，對人才的探索集中體現在“店長培養體系建設”上。

　　一位店長只管理一家酒店的管理模式，目前在酒店輕連鎖品牌中只有H連鎖酒店在做。店長的職責30%是內部管理工作，70%來自酒店的線上線下銷售。H連鎖酒店同時通過“智能店長”和“八爪魚中樞平臺”賦能店長。

　　與夏青寧計劃未來實現1個店長管理1.5家加盟店的設想不同，OYO首席人力資源官凌震文透露，OYO的目標是一個人能管500個店。如何實現?技術賦能。OYO酒店首席技術官鄒嘉進一步解釋道，OYO把所有的業務部門放到線上，所積累的一切數據實現共享，如何動態調價，如何實現房間售賣的利益最大化，如何讓消費者找到合適的酒店等都可以在線上實現。“未來OYO的店長不用到酒店中，可以依托數據在線上幫助酒店創造增量收益。”此外，OYO酒店還計劃以技術驅動為基礎，全面持續賦能單體酒店。OYO于近日推出的智能門鎖就實現了掃碼即可入住的功能，目前已經被應用到部分簽約酒店。

　　夏青寧也表示，H連鎖酒店的技術賦能包括了公司在進行單體酒店加盟規劃時，可根據后臺數據分析指導決策，選擇簽約合適的區域酒店、派遣合適的店長;根據住客反饋數據，進行門店的優化和改造等。

　　值得注意的是，對于這個龐大的市場如果還生搬硬套酒店行業傳統方式來“耕耘”是很艱難的，但是創新技術賦能業務是否成為最佳方式，還需市場的檢驗，畢竟還有流量導入、會員體系建設、新生態圈構建、新一輪融資等挑戰等著這兩家企業。不過顯然，擴張得再快，如果沒有強大的綜合實力作為支撐，不能讓企業盡快實現盈利，“萬丈高樓一夜傾覆”的案例比比皆是。說到底，這個市場的較量，到最后就是實力的較量。

　　誰是贏家

　　“我們要創造價值，不是燒錢、忽悠，最后一地雞毛。”這一廂，為H連鎖酒店“站臺”的華住酒店集團創始人季琦在發布會現場少有地撂下“狠話”;那一廂OYO的CFO李維也豪不謙虛地說：“我們剛剛成為中國第二大酒店管理集團，超過了華住、如家，僅次于錦江集團。某些酒店集團花了15年做到的事情，我們只花了15個月，而且比他們做得更大。”兩位發言者的隔空喊話中也貌似戳中了對方的軟肋。

　　華住2019年一季度財報顯示，在全國404座城市已開業4396家酒店，客房總數44萬間。季琦已經意識到，如果說中國酒店行業整體保有1800萬間夜的話，華住只是在一片汪洋大海中取了一瓢水。“如果華住未來能做1萬家酒店，我們希望H連鎖酒店可以做2—3萬家。”在季琦的規劃里，圍繞華住的核心硬品牌，外圍布局一宿等平臺級產品以及H連鎖酒店這樣的輕連鎖酒店品牌，能夠讓華住可以在更大空間跑馬圈地。

　　在OYO的2.0加盟模式中已經沒有傭金分成比例的概念。OYO會為業主提供一個保底收益。也就意味著，在未來業主不用再擔心收益下行的風險。而OYO與業主分享的是保底收益之外的增量收益，業主賺更多OYO也賺更多。這種方式是會讓OYO燒錢更多還是賺得更多，市場很快會給出答案。

　　在中國旅游協會副會長張潤鋼看來，當下市場的“繁榮”并沒有真正解決問題。“簡單采用互聯網的燒錢玩法，不利于行業的健康發展。整合單體酒店市場不是只靠簡單的‘貼牌’，關鍵是要提升單體酒店的品質，幫助單體酒店進行專業化和標準化升級。”