服務(wù)商：我的好項(xiàng)目要進(jìn)景區(qū)，去不了!

　　尷尬不?

　　這就是景區(qū)二銷供需的現(xiàn)狀……

　　門票經(jīng)濟(jì)，過(guò)時(shí)了

　　不能僅僅依靠門票收入養(yǎng)活自己已經(jīng)成為越來(lái)越多景區(qū)的共識(shí)。

　　一方面，來(lái)自景區(qū)擺脫“門票經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的壓力。早在2018年6月，國(guó)家發(fā)展改革委就已印發(fā)《關(guān)于完善國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格形成機(jī)制 降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格的指導(dǎo)意見(jiàn)》，門票降價(jià)成為景區(qū)繞不開(kāi)的“魔咒”。

　　以旅游大省云南省為例，云南省發(fā)改委于今年9月底印發(fā)了《完善旅游景區(qū)門票價(jià)格形成機(jī)制 降低國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格 促進(jìn)旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》，全面啟動(dòng)實(shí)施全省110個(gè)國(guó)有景區(qū)門票降價(jià)工作，總體降價(jià)水平達(dá)33.44%。

　　對(duì)于景區(qū)而言，門票價(jià)格下調(diào)帶來(lái)的影響顯而易見(jiàn)，近日，知名景區(qū)張家界發(fā)布了2018年業(yè)績(jī)報(bào)告，在2018年門票下調(diào)政策的影響下，依賴單一門票經(jīng)濟(jì)的張家界凈利潤(rùn)下滑超六成。

　　另一方面，隨著中國(guó)旅游市場(chǎng)由觀光型向休閑旅游轉(zhuǎn)變，游客對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)單的游覽觀光對(duì)于游客來(lái)說(shuō)已經(jīng)不具備足夠的吸引力，而是更加熱衷于具有新鮮刺激或者深度體驗(yàn)的游玩項(xiàng)目。

　　如何使景區(qū)從單一的觀光產(chǎn)品向休閑體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，如何開(kāi)發(fā)針對(duì)個(gè)性游、自助游、深度游、高端游以及綜合性度假產(chǎn)品和品牌化景區(qū)產(chǎn)品，如何在二消產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和豐富業(yè)態(tài)上做文章已經(jīng)成為廣大景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理者不得不面對(duì)的重要課題。

　　景區(qū)：找二銷項(xiàng)目難、慢、煩

　　盡管近幾年為景區(qū)提供內(nèi)容服務(wù)的服務(wù)商在快速的涌現(xiàn)，但對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，尋找適合自己的靠譜項(xiàng)目卻并非易事，需求越是迫切，在項(xiàng)目的選擇上就會(huì)愈發(fā)謹(jǐn)慎。

　　勁旅君已經(jīng)不止一次收到過(guò)來(lái)自景區(qū)負(fù)責(zé)人的咨詢信息，詢問(wèn)曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的某家服務(wù)商到底怎么樣、是不是靠譜的企業(yè)、能不能幫忙聯(lián)系下這家企業(yè)等之類的問(wèn)題。

　　即便從勁旅君這里了解到相關(guān)信息后，景區(qū)的負(fù)責(zé)人還要繼續(xù)找熟人打聽(tīng)，找找是不是有成功的落地案例之后才能真正的放心，這才開(kāi)始與服務(wù)商初步交流。

　　對(duì)于態(tài)度如此謹(jǐn)慎的原因，有景區(qū)負(fù)責(zé)人在接受勁旅君采訪時(shí)無(wú)奈表示，拓展新項(xiàng)目、打造IP對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)意味著需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研、需要足夠的時(shí)間和資金成本的投入，但越是新穎的項(xiàng)目最終效果就越難預(yù)測(cè)，能不能實(shí)現(xiàn)最終的好結(jié)果，都是需要提前考慮好的。

　　服務(wù)商：進(jìn)景區(qū)難，成本高

　　針對(duì)景區(qū)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的迫切需求，行業(yè)里也出現(xiàn)了諸多優(yōu)秀服務(wù)商，比如沉浸式娛樂(lè)公司萬(wàn)娛引力、線下實(shí)境娛樂(lè)公司筑夢(mèng)文化、球幕影院服務(wù)商博濤文化、鄉(xiāng)村度假綜合服務(wù)平臺(tái)途遠(yuǎn)、景區(qū)出行小交通服務(wù)商逗哈快租等。

　　對(duì)于這些服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們最大的困難在于，如何能尋找到適合的景區(qū)并進(jìn)入其中落地推廣。

　　一方面，很多景區(qū)特別是國(guó)有景區(qū)在合作流程上相對(duì)繁瑣，很多服務(wù)商想要談合作都不知道該去找景區(qū)的哪個(gè)部門。

　　另一方面，中國(guó)的景區(qū)數(shù)量實(shí)在是太多，而且高度分散，僅僅是250余家5A級(jí)景區(qū)，想要一家一家去跑，需要極高的時(shí)間、人員、資金、宣傳推廣成本。對(duì)于很多處于創(chuàng)業(yè)階段的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，根本跑不過(guò)來(lái)。更何況大部分景區(qū)對(duì)于新項(xiàng)目的態(tài)度又很謹(jǐn)慎的，想要真正對(duì)接上景區(qū)，難上加難。

　　萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人兼CEO周簫曾對(duì)勁旅君表示，沉浸式娛樂(lè)項(xiàng)目是個(gè)絕對(duì)新潮的事物，在尋找落地景區(qū)時(shí)不僅需要考慮景區(qū)的交通、地理位置、客流量等硬性條件，更看重的是景區(qū)運(yùn)營(yíng)者、投資者、當(dāng)?shù)卣�府乃至于�?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是否能夠接受這種新鮮事物，是否愿意去大膽嘗試。

　　還曾有某服務(wù)商負(fù)責(zé)人對(duì)勁旅君吐槽，找合適項(xiàng)目的景區(qū)簡(jiǎn)直比找對(duì)象還要困難，在面對(duì)新項(xiàng)目時(shí)，景區(qū)的謹(jǐn)慎、顧慮作為服務(wù)方其實(shí)能夠理解，但高昂的市場(chǎng)推廣成本往往迫使他們放棄和景區(qū)正面打交道，找熟人、托關(guān)系成為常態(tài)。

　　行業(yè)對(duì)接平臺(tái)出現(xiàn)

　　景區(qū)有需求，服務(wù)商有項(xiàng)目，打破供需雙方信息隔膜，行業(yè)迫切需要一個(gè)高效對(duì)接平臺(tái)的出現(xiàn)

　　在這樣的背景下，由四川省旅游景區(qū)管理協(xié)會(huì)、勁旅集團(tuán)主辦，四川快捷318汽車旅館投資管理有限公司協(xié)辦的2019中國(guó)景區(qū)IP及二消項(xiàng)目落地合作對(duì)接會(huì)成都站將于4月中旬在成都舉辦。

　　打破信息隔膜、建立信任機(jī)制，同時(shí)為雙方提供一個(gè)可以放心交易的平臺(tái)，是本次落地合作對(duì)接會(huì)的初衷。

　　本次對(duì)接會(huì)將以“體驗(yàn)好 收益好 口碑好——攜手合作，共促升級(jí)發(fā)展”為主題，并結(jié)合IP內(nèi)容和二次消費(fèi)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤手實(shí)戰(zhàn)講解+案例分析+供需對(duì)話+合作商洽+資本+實(shí)地考察等多種活動(dòng)形式，給予景區(qū)與內(nèi)容服務(wù)商充分展示交流的機(jī)會(huì)。

　　值得注意的是，本次對(duì)接會(huì)由四川省旅游景區(qū)管理協(xié)會(huì)和勁旅集團(tuán)聯(lián)合主辦，現(xiàn)場(chǎng)將匯集大量四川省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)景區(qū)負(fù)責(zé)人，同時(shí)也吸引了全國(guó)范圍內(nèi)的幾十家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，批量為四川省內(nèi)景區(qū)推薦優(yōu)質(zhì)景區(qū)二銷項(xiàng)目。

　　同時(shí)，落地對(duì)接會(huì)還將設(shè)立洽商機(jī)制，為景區(qū)和服務(wù)商提供一對(duì)一、面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì)，勁旅集團(tuán)作為行業(yè)媒體也將為雙方提供高效溝通平臺(tái)努力，為雙方建立信任背書。

　　“中國(guó)游客的消費(fèi)能力讓世界為之震驚，但在中國(guó)景區(qū)的消費(fèi)潛力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被激發(fā)，2019中國(guó)景區(qū)IP及二消項(xiàng)目落地合作對(duì)接會(huì)將與您共同探討，景區(qū)二銷的破冰之路”。勁旅集團(tuán)總裁魏長(zhǎng)仁最后表示。