酒店聯盟：我們從來沒說要對抗或顛覆誰

如今，中國酒店數量不斷攀升，行業競爭加劇，在酒店業整體盈利下滑的情況下，OTA之間整合并購不斷，使渠道的流量越發集中，對酒店的議價能力越來越強。

近兩年來，在這種嚴峻的市場環境下，中國的酒店集團紛紛合作成立聯盟，成為一個無法忽視的行業趨勢。這些酒店聯盟能夠打破OTA對于渠道的掌控力，打造自己的核心競爭力嗎？

兩大備受關注的酒店聯盟體

自去年7月，六大酒店集團（開元、華天、城市名人、紐賓凱、曙光、粵海）宣布成立中國酒店聯盟以來，幾乎沒有太多進一步的動作，很多人好奇這個聯盟體在忙些什么。

作為此聯盟的主要發起方，開元酒店集團總經理陳妙強稱，在成立合資公司前，聯盟成員們主要在四個方面做準備：了解六大酒店集團各自的體系建設、做關于會員、會員等級等相應數據的匹配、籌建第三方公司、溝通各自的價值觀。

他指出，成立一個聯盟要有三大要素：成員之間價值觀的鏈接、物理連接（即打造同一個平臺）、開放各自的資源。

中國酒店聯盟新公司的成立，意味著聯盟體將開始獨立的商業化運作，隨之而來的各大集團出資、新公司盈利問題，都受到關注。陳妙強稱，每家成員公司會出300萬，作為聯盟體初期運作的資金，會用來打造一個互聯互通的技術平臺。

綠地、海航、中興和泰和亞朵成立的“中國未來酒店聯盟”，也是業內重點關注的一個聯盟。海航華之旅董事長趙暉認為，“中國未來酒店聯盟”的模式并沒有前一個那么實，沒有成立合資公司或交叉持股，更多的是一種合作共贏。

他說：“我覺得成立聯盟的前提，第一是你能夠了解你自己有多少，第二是你能夠帶給你的合作伙伴到底多少。”

“老虎獅子狗，誰也不能替代誰”

自 聯盟體成為熱點以來，媒體輿論都將之解讀為 “酒店集團抱團取暖對抗OTA”，陳妙強對此顯得無奈，他認為聯盟只是共享經濟理念在酒店業的應用實踐。“我個人認為，大家不要覺得我們是為了OTA而做 的，這樣看問題，眼光很深但是格局太小，我覺得應該從大格局看這個問題。”

他舉了個例子說：“對OTA的替代關系問題，我本人一直反對這樣 的說法。咱們都知道，什么叫生態？老虎獅子狗，誰也不能替代誰，關鍵要打造自己的能力。如果能力比OTA強，就可以抗衡；沒有這個能力，就必須依賴它。所 以打造聯盟只是在老虎、獅子、狗當中，選了一種動物而已。”

趙暉也有著類似的觀點，他引申了星空聯盟總經理的一句話，“當兼并無法有效實施的時候，聯盟可能就出現了”，并稱酒店聯盟只是行業發展到現在的一種方式。他表示：“我們也從來沒有講過我們要跟誰對抗和顛覆誰。誰也顛覆不了誰，大家就是一個生態平衡。”

怎樣的酒店聯盟能成功？

東呈、尚客優是近幾年來發展比較快的兩個酒店集團，但至今為止，這兩家集團并沒有加入任何酒店聯盟。

尚客優集團高級副總裁馬博表示：“連鎖的價值觀是以品牌為導向，去垂直整合一切資源，共同面向市場、消費者和第三方，聯盟更松散一些。”他認為，OTA的價值在于它的SKU與SPU比一般的酒店集團大得多，能給用戶更多品類的選擇。

他表示，如果未來尚客優要加入一個聯盟，會希望這個聯盟能做到幾點：首先是給消費者提供更多的SKU，為企業降低成本，在外部合作與直銷份額上能有更多辦法，對OTA擁有更強的話語權。

東呈酒店副總裁吳成林認為，酒店聯盟需要巨大的投入，需要行業領軍人物、領軍集團帶頭做才會有未來。他指出，酒店聯盟與連鎖酒店各自的優勢領域不同，連鎖酒店比較適合精品型或中檔酒店，而酒店聯盟更適合中高端與個性化的酒店品牌。

很多酒店聯盟在媒體發布會后就沒有了聲息，顯得雷聲大雨點小，并沒有為成員酒店的推動實質業務的發展。

IdeaS Revenue Solutions亞太及中國區咨詢總經理王越對此深有體會。他認為，不光是物體層面各個系統接口的統一、管理思路的統一，成員酒店之間更要做到思路的統一。如果思路不同一，聯盟中間會有很多矛盾，很難真正發展起來。