爭奪中端酒店市場　洲際首次開放“加盟”

當中資公司們忙著砸巨款購買海外酒店時，國際酒店巨頭也正以各種手段實現著在中國的高速擴張。

5月10日，洲際酒店集團宣布在中國開放特許經營模式，通俗的說就是洲際酒店集團要在中國發展“加盟店”了。它的目的顯而易見：聯手中國本土的酒店經營者，實現品牌的大規模擴展，以迅速搶占被日益龐大的中國消費市場和崛起中的中產階級消費者。

洲際酒店集團于1984年進入中國市場，是最早進入中國市場的國際酒店集團。洲際酒店集團在全球100多個國家和地區擁有有5000多家酒店，在中國以外的大部分酒店均采取特許經營的方式，但唯獨中國是一個例外：其在中國已開業的268家酒店全部為自營。

洲 際酒店集團希望打破這種單一的經營模式。洲際酒店集團大中華區首席發展官孫健在接受記者采訪時透露，根據預測，中國中檔酒店的需求量至少在一萬家，如此之 大的需求量吸引著包括洲際在內的酒店集團們紛紛將發展重心移向中國。根據發展計劃，2025年洲際在中國的酒店數量將超過美國，中國會成為洲際酒店集團在 全球的第一大市場。

而要實現這一目標，一個快速、高效、低成本的擴張方式就是開放特許經營，引入“加盟店”。

當然，“垂涎”于龐大的中國市場的國際酒店集團遠不止洲際一家。

2014 年10月底，希爾頓牽手鉑濤集團正式引入歡朋酒店（Hampton）品牌。希爾頓開始嘗試特許經營模式，而運營權則交于鉑濤集團；2014年12月，華住 酒店集團與雅高酒店集團“結盟”，華住成為雅高在中國大陸、臺灣和蒙古的獨家總加盟商，負責雅高旗下美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的經營與開 發。

相比這些競爭者們，洲際酒店集團在華開放特許經營的策略顯得要謹慎一些。與其他競爭者的擴張方式不同，洲際酒店集團并未將整個智選假日酒店品牌的經營權交給加盟者。

“我們并不是把整個品牌交給代理去做，而是把一家一家單體的酒店推出去。選擇這一操作模式是因為洲際酒店集團在中國已經相當本土化，并不需要全部委托給代理。”孫健說。

5月10日，洲際酒店集團與上海亞旗商務酒店有限公司簽訂了在華的第一份智選假日酒店特許經協議，將在上海南虹橋地區開設旗下第一家特許經營的酒店。孫健表示，未來智選假日酒店在中國的經營方式將包括自營和特許經營兩種，“會有一個過渡的階段。”

此外，根據洲際酒店的計劃，目前開放特許經營權的酒店品牌僅為智選假日酒店。孫健告訴記者，目前洲際酒店集團尚無開放旗下洲際酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村等其他品牌特許經營權的計劃，但也并不排除未來會有開放的可能性。