游學市場在升溫　但粗放產品需專業化補位

隨著暑期腳步的臨近，游學市場已經逐漸開始升溫。一些旅行社也在這個時間點瞄準了商機，開拓游學 產品。與往年不同的是，今年一些大型旅行社簽約專業教育機構布局游學市場，同時還延展出自身游學品牌。業內人士表示，隨著政策利好以及國家對教育產業的投 入，在游學市場潛力將被更多釋放的同時，游學市場更需要專業化的產品來彌補空缺。

聯手教育機構布局市場

上周眾信旅游宣布與加誠博教達成戰略合作意向，雙方將在海外教育業務領域正式深入開展合作。不僅如此，眾信旅游還在今年專門成立了“眾信游學” 子品牌。

今 年3月凱撒旅游還聯合少兒舞蹈教育領導品牌——北京紅舞鞋推出“教育+旅游”的合作模式，并將教育活動搬至海上。業內人士表示，這種方式便是利用旅行社自 身優勢，同時聯合教育機構的教育資源進行結合。而這種方式的直接利好便是可以降低游學產品的成本。此外，凱撒旅游方面還透露，未來雙方也將深入探索“教 育+旅游”更多元化的合作模式。

據了解，旅行社針對游學市場其實早在前幾年就開始做了。去年5月眾信旅游就宣布擬定向增發募集不超過28億元資金，并將其中的2.36億元投入到海外教育服務平臺的建設中。

此外，還有一些在線旅游網站盡管目前并沒有和專業的教育機構進行合作，但也針對今年增長迅猛的游學市場推出了不少市場熱門游學產品。芒果網相關負責人介紹，例如今年芒果網就針對美國、英國、澳洲等留學熱門市場推出了不同的游學產品。

游學產品利潤更突出

近段時間以來，旅游企業與教育機構的直接合作也越發緊密。

新 東方國際游學推廣管理中心市場經理王寅分析指出，旅行社選擇與教育機構進行合作，一是教育機構有很多潛在的學生資源，二是教育機構有自己的教育理念和境外 的教育資源。加誠博教副總經理郭煒表示，例如加誠博教擁有大量的留學生生源和國內中學渠道，可以實現銷售上的協調，客源數量大對于旅行社來講能夠降低開發 游學產品的成本。

此外，與一般大旅游產品相比，游學產品的利潤也更為突出。一位旅行社相關負責人表示，游學產品與一般旅游產品最大的不同 是，一般旅游產品接收散客，雖然目的相同，但在目的地消費以及游客習慣等方面都存在不同，協調上會增加導游和領隊的工作量，同時游客又更加注重性價比。而 游學產品通常都是由學校負責組織，在管理上相對輕松一些。

此外，通常家長都比較注重孩子的吃、住等方面，因此在行程安排上就會比較注重，費 用也就會相對高一些，利潤率也比一般產品高。據《首份游學行業發展報告》統計，通常2-3周的境外游學產品多集中在3萬-5萬元之間。而北京商報記者注意 到，往往一般的歐洲游或美國游產品在3萬元以內。

市場需專業產品補位

盡管今年游學市場迎來較好的增長勢頭，然而也有業內人士認為，國內游學市場還遠沒有到市場成熟期，眾多游學產品還僅僅停留在“玩”的游學產品初級階段。

王 寅表示，客觀來說旅行社相對在機票、酒店預訂方面具有一定優勢。但國際游學肯定不是旅游，它和旅游有很大區別，包括內容、環節設置上都不一樣。旅行社沒有 教育的基因，如果做游學產品還是會按照旅游的那一套來做，這樣學生參加后會覺得在個人的提升、成長上都沒有那么好的體驗。

王寅在談到游學產 品發展時表示，“像新東方未來就不打算和旅行社合作。因為我們的產品畢竟不是旅游產品，我們現在更多的投入是在產品的研發還有設計上，找的都是海外研究生 或者碩士以上學歷的人員來做一些海外產品教育資源的研發，操作上找老員工進行內部培養。相對產品要更專業化一些”。