總體思路：實施整體營銷海南戰略 打造聯合營銷平臺

　　2014年，海南旅游嶄新開局。朱洪武表示，省旅游委今年的海南旅游國內市場推廣工作將圍繞“實施整體營銷海南戰略打造聯合營銷平臺”展開。“海南營銷涉及層面廣，包括省級政府、南北旅游圈、各旅游企業、各種媒介等等，抱團營銷至關重要，省旅游委希望通過資源整合、力量整合、渠道整合搭建一個公共平臺，將傳播內容、傳播渠道、傳播媒介聯系起來，實現聯合營銷，整體營銷海南。”朱洪武說。

　　三大目標：信息互通 渠道共享 資源整合

　　“隨著網絡時代的到來和生活節奏的加快，人們的日常生活被大量信息充斥，可支配時間趨向碎片化，而信息量大、良莠不齊等特點為信息選擇增加了難度。”朱洪武說，在信息時代，捕捉信息顯得尤為重要。而如何捕捉有利于海南營銷的信息，通過組織策劃充分放大，這需要聯合互動。以《私人定制》電影為例，《私人定制》未映先火，上映后更是引發熱潮，省旅游委以此為契機，聯合參與拍攝的景區、媒體聯盟，通過熱點事件策劃，借助馮小剛的電影文化、電影效應，通過媒體放大，進一步推介了海南旅游，使海南旅游魅力深入人心。

　　主推兩大主題：婚慶旅游 郵輪旅游

　　朱洪武表示，每年的市場營銷推廣工作必須以市場情況、自身資源、旅游發展狀況和延續性為考量標準，通過市場變化、資源特色等確立營銷主題有利于工作目標的集中性。婚慶旅游和郵輪旅游的涉及面廣，具有獨特性，通過這兩大主題能夠整合相關產業，打造完整產業鏈。對于婚慶旅游，朱洪武說，2013、2014有著“愛你一生一世”的美好寓意，海南在美麗中國的昭示下，大力發展婚慶旅游，2013年婚慶旅游取得了不俗的成績，2014將延續這一主題，將“愛你一生一世”進行到底。針對郵輪旅游，朱洪武解釋，2013是海洋旅游年，對于海南來說具備天時地利的優勢，而郵輪是海洋旅游的一個具體產品，對中國人而言是新產品，尤其是去年海南郵輪邊境游異地辦證政策落地更是如虎添翼。海南的海洋旅游經歷了從濱海、淺海到深海，從黃土文明到藍色文明的蛻變階段，2014年，將繼續以具有較高的消費檔次、產業關聯度、品牌效應等特征的郵輪旅游作為新亮點進行營銷，吸引游客通過郵輪關注從海南由“淺藍”轉為“深藍”的旅游發展歷程具有極高的市場賣點度。基于以上考量，省旅游委最終確立了婚慶旅游、郵輪旅游兩大主題。

　　朱洪武特別指出，海南營銷要凸顯價值營銷，而多年來海南打造的旅游價值核心關鍵詞即度假。“陽光海南度假天堂”，海南具備度假的條件，因此要整合適宜發展海南度假旅游的元素，以度假為核心觀點，多渠道聯動，以度假產品、度假理念、度假方式去傳播和營銷海南旅游，樹立海南旅游價值，使“度假到海南”成為未來深入人心的宣傳口號。

　　六大方面多管齊下 搭建聯動平臺

　　朱洪武介紹，2014年海南旅游國內市場的推廣工作在區域、產品、內容、宣傳、方法、資源上將積極創新、精準營銷，多管齊下搭建聯動平臺。在區域上，以京津、華東、華南、西南4個客源地和港澳臺為主要營銷地區;在產品上，以新業態、新產品、新景區和中西部自助游為主打產品;在內容上，以由形象為主轉為形象、產品、服務、價格并重，四位一體，改變傳統的信息傳遞方式，增強信息化、人性化服務，為目標人群傳遞完整、準確、全面的信息，凸顯聯合平臺概念;在宣傳上，以網絡、宣傳品、旅展、專題推介等多渠道并用，特別重視網絡、硬廣告的宣傳作用;在方法上，突出新媒體營銷、事件營銷、話題營銷等聯合營銷，主要以淡季產品營銷、黃金周、春節三個重要節點為主;在資源上，統籌整合市縣各級旅游部門、主要旅游企業的營銷力量，形成海南旅游營銷共享新格局。