“雙十二”旅游電商開打促銷大戰

“旅游產品不像日常商品，搶購之前更要提前做好功課，不能光看頁面標題，還要研究具體的出行時間規定、線路安排以及自費項目等細節問題，最好再電話咨詢確認。”出游經驗豐富的Tina說，曾經遇到過六天五晚等低價出境產品，但實際只提供行程中的一晚住宿，算上其余住宿費用其實并不是特別劃算。

一元搶馬爾代夫游

阿里旅行“去啊”總經理李少華最近對外公布了一組雙十一的交易數據：度假成交額超過5億元，整體機票成交超過30萬張，酒店客棧成交超過15萬間（夜），當日成交超過1000萬元的賣家12個，出境游交易合計成交超過15萬件。

由于阿里集團今年搶注“雙十一”商標，多家旅游電商有意回避該促銷節點，而是押寶于接近年底的“雙十二”。

攜程近期已經在網站和APP啟動“雙十二一元玩全球”活動，推出包括馬爾代夫等12120個全球16大熱門目的地的1元旅游線路名額，包含了跟團游和自由行形式，以及每人最高900元的滿額立減紅包。

“去啊”則宣布，將在雙十二推出12萬張1元起的超低價機票，并送出價值3000萬的春運紅包，可用于購買機票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費者的春運“備戰”。據介紹，雙十二當天，“去啊”從早10點到晚10點每個整點都將有1元機票放出。為不讓乘興而來的消費者失望，“去啊”稱已與各大航空公司合作，準備了更多庫存充足的超低折扣票，很多只需要幾十元。

途牛從12月8日起已進拉開了“雙十二”促銷周活動，每天分時段推出不同線路的特價產品。

手機搶購優勢更明顯

隨著智慧手機的普及，旅游電商的主戰場已全面轉向手機端，除了共享網站特價線路產品外，還“隱藏”更多超低秒殺產品。

攜程的最新數據顯示，一些城市用手機app下單跟團游的比例最高近50%，而去年基本上可以忽略，增速驚人。目前，其手機端一些專項線路要比網頁預訂最高優惠50%左右。

途牛網就只在手機端推出了“1塊去旅游”活動，每天提供不同線路4-6個的秒殺名額。

同樣愛在手機端玩“一元”還有阿里的“去啊”。據悉，在“去啊”手機端1元搶購活動會持續進行，商品類型覆蓋機票、國內、海外度假等，“雖然每天可提供的優惠席位有限，從幾件到幾百件不等，但將有源源不斷的豐富的1元商品呈現給消費者。”“去啊”相關人士表示。

前期做足功課很重要

“對于大多數人來說，旅游還不是一件可以說走就走的任性游戲。”愛玩的Tina說，出游時間需要慎重考慮之外，商家提供的線路安排更是要仔細研究，避免遇到自費多于團費的陷阱。

據悉，此次旅游電商促銷大戰的線路產品大多集中于今年12月至明年1月，但目前官方還沒有公布2015年元旦放假方案，對于打算湊年假+公休旅游的消費者來說還得再盤算一番。

另外，Tina發現有些多日游玩的線路價格很低，但實際會有些隱蔽的小陷阱，比如自由行線路的費用可能只包含其中一晚住宿，其余就得另外開銷，而一些跟團游產品中常規景點或項目屬于自費活動，想要游玩全部經典項目可能和普通價格的線路產品相差無幾。

“從目前的客源情況來看，還是線下門店集客為主。”一家旅行社相關負責人坦言，為了不傷害線下的熟客，通常在線上推出的線路會與線下產品有區別。

另一家主營出境產品的旅行社負責人則表示，會推出特價簽證的活動來參與年底促銷，而目的則是收集客戶信息，為線下門店產品引入客流。