91在线精品免费免费播放,婷婷亚洲天堂,中文成人无码精品久久久,国产精品成人久久,国产va在线观看

旅行社傳統(tǒng)營銷或已走到十字路口

文旅界 2013.12.14 10:31 閱讀量：35178

臨近年底，如果有關(guān)注東莞本地媒體的旅游新聞的話，那么各式各樣的“熱賣會”信息可能已經(jīng)在持續(xù)轟炸著你的眼球——名目繁多的線路與琳瑯滿目的標(biāo)價(jià)，……

　　臨近年底，如果有關(guān)注東莞本地媒體的旅游新聞的話，那么各式各樣的“熱賣會”信息可能已經(jīng)在持續(xù)轟炸著你的眼球——名目繁多的線路與琳瑯滿目的標(biāo)價(jià)，是在刺激你的出游熱情，還是令你覺得厭煩?

　　近年來，筆者曾多次參與市內(nèi)各旅行社所組織的旅游熱賣會，一場場看下來，發(fā)現(xiàn)形式大同小異，沒啥變化。

　　總結(jié)一下東莞旅游熱賣會的形式，大致如下：首先，旅行社會跟供應(yīng)商商量，讓他們對某線路進(jìn)行較大幅度的讓利，然后將相關(guān)線路作為首推線路進(jìn)行宣傳，較大的價(jià)格落差往往會把不少打算出游或抱著“去不去玩也行，但是便宜的話也可以考慮”的消費(fèi)者吸引到熱賣會現(xiàn)場。當(dāng)消費(fèi)者來到熱賣會現(xiàn)場后，會發(fā)現(xiàn)讓利的幅度其實(shí)沒那么大，而且宣傳單上的熱賣線路其實(shí)是限量搶購的，熱情的導(dǎo)購員工會讓你坐下來吃些點(diǎn)心，推銷線路，與此同時(shí)可能會有些小節(jié)目或者是旅游視頻可以看看。

　　當(dāng)然，吸引顧客到現(xiàn)場了解情況的除了價(jià)格之外，還有抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品一般以小禮品居多，也有一些具有吸引力的線路或是珍貴禮品。在上周，準(zhǔn)備過30歲生日的東莞國旅就“土豪”了一把，他們拿出了包括30臺“土豪金”配色的iPhone5S在內(nèi)的實(shí)物及線路作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，現(xiàn)場的火爆程度就可想而知了。

　　把“土豪金”當(dāng)獎(jiǎng)品的旅行社極少，因?yàn)榈泊黉N活動總要計(jì)算成本——讓利是可以的，但虧本賺吆喝的事估計(jì)沒幾家旅行社愿意做。從營銷成本來看，租用東莞會展酒店一個(gè)廳搞一天活動，價(jià)格大概需要6萬元，假設(shè)那天的報(bào)名人數(shù)能夠有1000人——這對于東莞的旅行社來說已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)字了，那么平均每個(gè)報(bào)名旅客需要消化的場租成本約為60元，這時(shí)候就要看報(bào)名線路的比例了。假如報(bào)名的旅客以出境游或是國內(nèi)長線游居多，那多少還有點(diǎn)賺頭;假如大多數(shù)人報(bào)的是國內(nèi)中短線游和省內(nèi)游，那么留給旅行社的可能只有一聲苦澀的“呵呵”了。

　　而且，隨著旅游消費(fèi)的主體逐漸過渡到熟悉互聯(lián)網(wǎng)而又對個(gè)性出游有更大需求的“80后”和“90后”時(shí)，選擇自助游的游客所占的比例會持續(xù)增加，而旅游電商在人們出游時(shí)候所起到的作用也會越來越大。也許在不久的將來，人們只需要在智能終端上對出游需求進(jìn)行標(biāo)簽排列，云端就會自動匹配最優(yōu)的旅游資源，只需要一鍵下單支付，系統(tǒng)便會自動進(jìn)行采購并給每一個(gè)供應(yīng)商發(fā)送訂單信息，消費(fèi)者可憑數(shù)字憑據(jù)享用全程的旅游服務(wù)。一旦這一技術(shù)模式得以應(yīng)用，消費(fèi)者購買旅游服務(wù)的區(qū)域?qū)⒉辉僦匾娓窬忠矊⒏膶憽?/div>

　　這可能扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，但旅游電商逐漸紅火已是不爭的事實(shí)。明天就是“雙十二”，回顧上個(gè)月的“雙十一”，淘寶旅行單日旅游成交量17萬筆，酒店預(yù)售超9萬間/夜，手機(jī)客戶端成交2萬筆。其中，3家店鋪成交額超千萬元，26家店鋪過百萬元。而據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2012年中國網(wǎng)民在線旅行預(yù)訂行為調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2012年年底，在線旅游網(wǎng)民規(guī)模1.12億。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，東莞也有旅行社參加了促銷活動，降價(jià)力度也不小，但相比之下成交量只能用“慘淡”來形容。縱觀東莞規(guī)模較大的幾家旅行社，其在線銷售和營銷做得并不好，中小旅行社就更是慘不忍睹了。可以說，在這一轉(zhuǎn)型期，電商已經(jīng)成為了東莞旅行社不折不扣的軟肋。

　　如今，傳統(tǒng)的營銷方式依然能夠帶來盈利，讓東莞的旅行社們“押寶”電商可能性不大，這與不少傳統(tǒng)行業(yè)面對新技術(shù)的沖擊時(shí)所遇到的情況一樣。但筆者建議，他們可以抽出一部分熱賣會的經(jīng)費(fèi)來建立自己的電商營銷方式，并且將產(chǎn)品銷售與新媒體平臺結(jié)合得更緊密，而不是像現(xiàn)在這樣只是推一些促銷信息。也就是說，可以把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)技術(shù)工具，把互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維融入到傳統(tǒng)行業(yè)中。

　　假如未來真的屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，那么現(xiàn)在就是時(shí)候做出改變了。

營銷移動端

網(wǎng)友評論 (7條)

: 羅繼學(xué) 2013-12-15 22:16

大洗牌，適者生存

0

: 劉文 2013-12-15 20:43

目前電商沒這么牛。

0

: 李玉 2013-12-15 19:58

頂

0

: 王理想 2013-12-15 13:10

線上旅游可能是趨勢！

0

: 張鑫 2013-12-14 20:32

還是發(fā)展在線營銷

0

: 王若 2013-12-14 14:14

即懂旅游，又懂技術(shù)，非我莫屬！哈哈哈

0

: 雷云 2013-12-14 13:04

論壇形式啊

0

大家都在"搜"

旅游攻略旅游費(fèi)用桂林自由行自駕游旅游山西旅游廈門旅游港澳旅游西藏張家界黃山旅游杭州旅游

快速投稿

你可能不是行業(yè)專家，但你一定有獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關(guān)于我們

作為行業(yè)領(lǐng)先的旅游商業(yè)和科技媒體，《文旅界》致力于以獨(dú)立的新聞態(tài)度，挖掘和報(bào)道旅游行業(yè)的重要事件，以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢、新模式和新科技，為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時(shí)、深度的旅游信息服務(wù)。

無論您是：
投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報(bào)道、還是投稿爆料、加入評論員，歡迎通過以下方式聯(lián)系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業(yè)社群招募

欣欣旅行社同業(yè)社群招募中，
勾搭小編微信號：cncn4021入社群

匿名: 登錄后發(fā)表您的看法

發(fā)表評論 3/140; 提示：您還不是實(shí)名認(rèn)證會員，無法發(fā)表評論，請先完成實(shí)名認(rèn)證！

發(fā)表評論 0/140

分享到

頂部

旅行社傳統(tǒng)營銷 或已走到十字路口

旅行社傳統(tǒng)營銷或已走到十字路口