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傳統(tǒng)旅行社推平價(jià)“直通車”逆襲自由行市場

文旅界 2013.11.19 10:44 閱讀量：24947

【摘要】《旅游法》的實(shí)施在進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)游門檻的同時(shí)刺激了散客市場，使自由行市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。一方面，自由行模式慢慢擠壓團(tuán)隊(duì)游市場;另一方面……

　　【摘要】《旅游法》的實(shí)施在進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)游門檻的同時(shí)刺激了散客市場，使自由行市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。一方面，自由行模式慢慢擠壓團(tuán)隊(duì)游市場;另一方面，在線旅游商逐漸蠶食門市銷售的份額，傳統(tǒng)旅行社經(jīng)營遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

　　《旅游法》頒布實(shí)施后，業(yè)內(nèi)曾預(yù)計(jì)，一向是“購物自費(fèi)重災(zāi)區(qū)”的省內(nèi)游將大幅升價(jià)。而記者近日走訪傳統(tǒng)旅行社發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)游產(chǎn)品并沒有如預(yù)期般大幅升價(jià)，有旅行社正在打造平價(jià)省港澳直通車自由行產(chǎn)品，以求爭奪自由行市場。

　　自由行市場年增30%

　　近年我國旅游市場高速增長，其中自由行增長速度最為明顯，每年增長達(dá)30%，而傳統(tǒng)組團(tuán)游增長速度只有15%，且有放緩趨勢。《旅游法》的實(shí)施在進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)游門檻的同時(shí)刺激了散客市場，使自由行市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。一方面，自由行模式慢慢擠壓團(tuán)隊(duì)游市場;另一方面，在線旅游商逐漸蠶食門市銷售的份額，傳統(tǒng)旅行社經(jīng)營遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

　　記者走訪市內(nèi)旅行社發(fā)現(xiàn)，有90%的旅行社都看好“自由行蛋糕”，但大多沒有擺脫團(tuán)隊(duì)旅游的思路，只有少數(shù)旅行社在自由行產(chǎn)品上“狠下重本”，比如一些傳統(tǒng)旅行社聯(lián)合多個(gè)景區(qū)推出了多條直通車線路，成為旅行社直面在線旅游商競爭的標(biāo)桿動作。

　　南湖國旅副總經(jīng)理鄭年軍表示，面對自由行的迅速增長，傳統(tǒng)旅行社并不是無能為力，反而能結(jié)合自身資源，打造出比傳統(tǒng)自由行更高性價(jià)比的自由行產(chǎn)品。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此類“直通車”產(chǎn)品幫助游客“一攬子”解決交通、食宿、門票等問題，除了規(guī)定出發(fā)時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，全程不設(shè)行程安排，頗有自由行的特點(diǎn)，“一人成團(tuán)，天天出發(fā)”，在粵港地區(qū)知名景點(diǎn)覆蓋率達(dá)87%，并且在廣州設(shè)有16個(gè)上車點(diǎn)。與一般自由行不同的是，每輛“直通車”都會配有導(dǎo)游。

　　景區(qū)與旅行社攜手

　　另一方面，雖然自由行群體是各大景區(qū)最鐘愛的客源，但對很多游客來說，門票和酒店住宿都可以通過網(wǎng)上解決，交通卻仍是一道難以逾越的門檻，大多數(shù)景區(qū)需要兩小時(shí)以上的車程，同時(shí)懾于越來越嚴(yán)格的交通規(guī)則，不少“有車一族”并不愿意“花錢找罪受”。因此，難以從傳統(tǒng)散客自由行中獲得穩(wěn)定客源的景區(qū)與傳統(tǒng)旅行社“一拍即合”。

　　低價(jià)原因

　　游客省了單程路費(fèi)

　　記者對比分析，“直通車”相對傳統(tǒng)組團(tuán)游和傳統(tǒng)自由行超低價(jià)，以傳統(tǒng)旅行社“南昆山溫泉大觀園直通車二天”為例，推廣期間售價(jià)僅需259元，相比市內(nèi)其他旅行社同線路團(tuán)隊(duì)游便宜了70元，幅度達(dá)21%。而若是以傳統(tǒng)自由行的方式游玩同線路則最少需要600元，直通車線路相比便宜57%。

　　據(jù)介紹，其低價(jià)的根本原因在于，當(dāng)天載游客去景區(qū)的直通車會把昨天的游客接回，相當(dāng)于游客只需付單程車費(fèi)。

傳統(tǒng)組團(tuán)游傳統(tǒng)自由行

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