1、國內景區淡季紛紛降價

　　進入11月，旅游市場進入傳統淡季。面對客流大減，國內不少知名景區陸續執行淡季門票價格攬客，相比旺季票價普遍有25%至45%的降幅，如11月1日至次年3月31日，北京故宮門票價格由60元降至40元;12月1日至次年2月28日，黃山景區門票價格由230元降至150元，華山門票價格由180元降至100元。

　　今年受《旅游法》影響，部分旅游熱門景區降價幅度甚至超過五成。例如，11月1日至次年4月30日，西藏布達拉宮門票價格由旺季價200元降至100元。四川九寨溝和黃龍景區則從11月15日開始執行淡季門票，其中九寨溝景區淡季價為80元，相比旺季票價下降超過六成;黃龍景區將從200元下調為60元，降幅高達70%。對于選擇在淡季一次性游覽這兩個景區的游客來說，僅景區門票就能減少支出近300元。而旺季門票為150元的新疆喀納斯景區，甚至從11月15日起至明年3月31日期間實行免票政策。

　　業內人士表示，從市場效果來看，這些景區的彈性票價措施對各自區域內的冬春淡季旅游市場均形成了一定的拉動效果。

　　2、降價優惠可拉動淡季市場

　　按照旅游市場規律，十一黃金周過后，旅游的旺季效應逐漸減弱，從11月到次年春節前會進入淡季。但在全市的景區(點)中，除每年牡丹文化節等重要節會期間，一些景區(點)會出臺門票優惠措施外，大部分景區的票價則是常年不變。

　　“對于北方地區的景區來說，由于受氣候條件的影響，冬季往往是一年中的旅游淡季。游客的旅行需求欲望下降，如果景區票價堅挺，將擋住相當一部分游客的腳步。”河南科技大學管理學院副教授王鏡說，價格調整可以吸引更多的潛在消費者出游，不但可以拉動淡季旅游市場，增加景區的旅游收入，更挖掘了當地的冬游資源。

　　門票價格也是旅行社最為關心的。洛陽市某旅行社負責人趙澤表示，如果旅游景區淡季門票價格能夠降一些，那么旅行社也可以把它作為一個賣點，吸引客人旅游，還可以引導游客錯峰旅游，拉動淡季旅游市場。

　　3、創新營銷手段方能提升人氣

　　業內人士表示，近幾年來，國內不少旅游景區實行淡旺季彈性門票價格，這是旅游業一項較新的營銷策略，以小優惠來提高淡季的人氣，帶動餐飲、購物、住宿業，提升景區的知名度。

　　“目前，全市旅游景區尚沒有固定的淡季票價，都是景區根據實際情況自行推出節慶日優惠。”洛陽師范學院商學院院長劉玉來說，彈性門票也是一種旅游營銷手段，如果景區的活動項目豐富，即便減少了門票收入，也能拉動餐飲、游樂項目等二次消費，“關鍵看如何提升人氣”。

　　“如果拿經營景區比作做生意，過去是酒香不怕巷子深，現在是不僅要勤吆喝，還得給客人一些優惠。”王鏡表示，除去一些在冬季受冷落的景區外，民俗類、場館類等旅游景點，受氣候影響較小，同時，我市滑雪游、溫泉游等項目正逐漸成為冬季旅游熱點，若能在冬季推行淡季票價，無疑會對游客形成較大的吸引力，加速全市冬季旅游市場的發展。

　　專家建議，如果景區可以根據自身實際情況及市場需求來確定票價調整幅度，并界定淡旺季時間，利用旅游門票價格的適當調整來吸引游客，不僅有望在漫長的冬季旅游中搶得先機，也可讓市民淡季在“家門口”旅游，拓展全市淡季旅游市場。