《經(jīng)濟參考報》記者從在線旅游網(wǎng)站去哪兒最新獲悉，公司國內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)已經(jīng)達到5萬家，其中有超過6000家獨家酒店。這一數(shù)字超過了老牌在線旅游代理商(OTA )攜程和藝龍。據(jù)悉，目前藝龍有不到5萬家國內(nèi)簽約酒店，攜程共簽約4萬家左右國內(nèi)酒店。

“長期以來，我國大部分酒店主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。而OTA的局限在于，一方面，OTA通過傭金對酒店利潤進行不斷侵蝕；另一方面，OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對局限，大量線下酒店的推廣需求很難被滿足。”一位旅游行業(yè)人士告訴記者，“從某種角度講，去哪兒網(wǎng)起到了鯰魚效應，攪動了過去競爭并不激烈的OTA行業(yè)。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國共有約30萬家住宿單位，而在線預訂的酒店數(shù)約為8萬家，剩下大量酒店由于沒有實力搭建網(wǎng)站或者由于酒店房間數(shù)過少難以引起OTA重視，只能通過線下渠道銷售。在美國，四大在線旅行代理商占據(jù)美國在線旅游近四成的市場份額，航空公司以及酒店的直銷網(wǎng)站則占據(jù)在線旅游40%至50%的市場份額。相比之下，酒店直銷在中國還有較大的上升空間。

一份來自易觀智庫的研究指出，中國在線旅游市場逐步發(fā)生變化，攜程、藝龍代表的OTA模式所引導的第一個階段已經(jīng)走向終點，在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發(fā)將引導市場走向下一個爆發(fā)期，而以去哪兒、淘寶旅行為代表的平臺類網(wǎng)站將成為快速引擎。

“公司自今年起便開始加速布局酒店直銷合作，戰(zhàn)略性擴大直銷酒店范圍，進一步提高酒店覆蓋數(shù)量。”去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部高級總監(jiān)王京告訴記者，“此前，我們的直銷酒店主要集中于經(jīng)濟型連鎖酒店及缺乏網(wǎng)絡覆蓋的客棧民宿；而現(xiàn)在，我們將這種合作方式延伸到大量中高端國內(nèi)外酒店及酒店集團，希望打造一個全面一站式的在線旅行平臺。”