旅游行業市場投資和盈利分析

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市場投資和盈利分析

一、行業機遇

1、旅游業已經是國家確定的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，旅行社經過多年的發展，已經成為旅游業的龍頭。選擇旅游行業，就是選擇的最佳行業。

2、國民經濟平穩較快增長，人均可支配收入的大幅增加，外加人口基數大的現實和2020年國內旅游人數將達到50億人次的樂觀預期。2016年，中國國內旅游突破44.4億人次，旅游收入過4.69萬億元人民幣，同比增長13.6％，全年旅游業占GDP綜合貢獻為8.19萬億，占GDP11％；入境旅游1.38人次，收入1200億美元；出境旅游1.22億人次，花費1098億美元。2017年，我國人均出游已達3.7次，預計2017年旅游總收入5.4萬億元，比2012年增長2.81萬億元，年均增長15.83%；旅游成為現代生活水平的重要指標，成為人民幸福生活的剛需。各大市場均保持了旺盛增長的勢頭。

當前的旅行社數量遠不能滿足客戶增長的需求。雖然有網絡的沖擊，但是2015年在整個旅游業中網絡的滲透率僅8.9%，再加上網絡流量紅利不在和游客需求的碎片化，無論是網絡和旅行社都遠跟不上整個旅游業的發展。

近年來，旅游者需求日趨個性化和差異化的發展，旅行社加大了市場開發力度，在產品設計、營銷手段、客戶關系、品牌塑造等方面引入了新理念，實現了新發展。產品由過去的單一的文化觀光產品為主逐步發展到觀光旅游、度假旅游、特種旅游種類齊全、結構完整的格局，滿足了不同層次旅游者的需求，促進了旅行社行業的發展。正如此，只有旅行社才能滿足客人多元化的需求。

二、投資分析

（一）投資成本

1、營業網點經營場所投資：需要一個10平方米左右的店面，租金和裝修資金根據地段和個人風格預算。一般在0——4萬左右。

2、設備投資：一臺電腦、電話、一臺打印機、辦公桌椅、網絡等。在一萬以內。

3、人力資源投資：只需要一個人就可以入行，培訓是免費的。

4、其他投資：如不可預算的小額公共服務類費用。

綜合投資在五萬左右，就可以成功開起一家旅行社的營業網點。

（二）收益預期

按照旅游總人數和旅行社分攤的營業額，平均一家旅行社網點年營業額在260萬左右，行業的毛利率在9%—13%左右，一年的毛利潤在25萬左右，扣除房屋租金、耗材費用、廣告費用、交通費用、人員工資等，一家旅行社門店一年的最低凈收益在14萬左右。

三、經營風險

旅行社經營風險是指旅行社經營過程中某種事件發生的不確定性，它包括積極成果的不確定性（盈利），損失發生的不確定性。

1、對于盈利的不確定性風險。

2、旅行發展到現在已經有完整的一套服務體系和供應鏈體系，各種銷售模式以及消費群體越來越龐大，只要全心進入這行，盈利是沒有問題的。

3、損失發生的不確定性風險。

損失發生的不確定性風險主要有：A、旅行社實物資產風險；B、旅行社金融資產風險；C、旅行社人力資本風險；D、旅行社法律責任風險。

在旅行社管理中，通過風險識別，風險估測，風險評價等方式，并在此基礎上優化組合各種風險管理技術，對風險實施有效的控制和妥善處理風險所致損失的后果，期望達到以最小的成本獲得最大安全保障。

在經營中遇見最多的就是法律責任風險，常用的做法就是旅行社責任保險，游客意外保險，旅行社合同保證保險等抗風險措施，來轉移風險。

其他的風險都可以通過加強管理來避免。

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